商业内幕:跟你唠嗑,1节课就是2000块,看留学咨询如何成为提款机?

随着现在人民生活水平越来越高,对于子女的教育可谓是越来越重视,从小学时代上辅导班,到大学毕业找工作,中国的父母几乎是全程插手,最近十几年,出国留学的浪潮爆发后,美国、英国等国家先进的高等教育受到许多大学生和家长的追捧,因此留学中介、留学求职中介如雨后春笋般也不断地涌出。可以说,留学中介算的上是最近几年最赚钱的机构之一,而且还在保持高速增长。留学生中介到底是一种什么样的机构?今天就邀请丹姐带我们去了解其中的面貌。也欢迎扫描文末二维码订购我们拆解学院的付费内容,更多新兴消费项目和趋势,为您全方位解读!

世界名校毕业,专挣学弟学妹钱

国内大学生为了申请英,澳、美国的研究生,找了各色的留学中介,花费都是大手笔,少则几千,动辄几万。这里面的利润非常高,而且申请过程又极其死板快捷,跟流水线一样,所以你会发现,近两年很多欧美名校的研究生,毕业之后都不急着找本行业的工作,仗着自己名校毕业这个资本,争先恐后地开办留学中介。可能有些人说,高收费是因为个人实际情况,套餐计划都是私人订制的,其实很扯淡,因为留学中介不管价格高低,都是这套说辞。

除了收取价格高昂的服务费,留学中介还能卖学生的个人资料,所以学生们经常会收到不明所以地收到一些陌生短信和电话,有的中介则更过分,比如私吞申请退还金,有的恶意中介拿到钱之后就不会鸟你了。

0成本!学校、学生双向收费

留学生中介跟其他中介行业没什么两样,而且由于目标人群的特殊性,这个行业普遍很暴利。大家都知道,学生的钱很好挣,更何况是大学留学生,留学生的家境基本都很富裕,在他们眼中,给中介的几万费用没什么大不了的,跟学费、生活费比起来简直是小儿科。

还有,留学申请这个过程本身是极其简单的,资料准备齐全,上官网一递交就好了。如果中介不花时间和你唠嗑,去聊学校和专业,一个小时就能妥妥地办下来,这个过程几乎是0成本,中介付出的成本就是一般的行政开销,基本可以说是一本万利了,很多留学过人都会感受得到,但是对于国内稚嫩的大学生而言,中介干的活肯定是不得了的事情,毕竟世界名校的申请本身就挺唬人的,再向中介一打听,大家更加坚定了这个信念,大多数人放弃了自己申请的想法,还是用钱来摆平吧。一般小型中介接私活,就算一天搞定一个,一单1万,一个月利润就是20万左右。

你以为中介就靠收学生申请费就完了?其实有些大中介还会和国外院校搞合作,比如帮他们招生赚取学校的佣金,这也不难理解中介特别喜欢和学生唠嗑,爱聊学校的事。大中介帮院校招生这份生意,都是靠早期的资金和人脉砸出来的,一般的国外大学很喜欢这种招生方式,当然像G5这些知名的国际高校是不屑一顾的。一些中介为了多捞学校佣金,就不会管学生的真实情况,推荐的院校资格基本上都是低于学生的申请水平,为啥?就是为了他们的申请通过率,一旦失败钱就拿不到了。我朋友曾经找中介帮忙,中介不停暗示我朋友放弃G5申请,不然要另外收费,而且还不保成功率。

对于要留学的大学生而言,最好自己勤快点,掌握一些申请流程的知识,避免被无良中介忽悠,现在网上已经可以找到完备的海外院校的申请流程了。实在太懒怎么办?那就直接上万能的淘宝,价格也就1000元左右,内容也简单,就是做个问卷调查,然后商家按照内容进行翻译,申请成功与否的关键主要是专业对口和国内成绩,其他材料没太大影响即可。

说完留学中介,就必然少不了留学生求职中介这块了,当然也是赚钱的行业,暴利程度毫不逊色于前者。

跟你唠嗑!1节课就是2000块

求职中介也是最近几年才火起来的,市场需求也非常大,主要服务人群就是将要工作的留学生土豪们。他们主打的职业培训课就是拉一个投资公司或者四大会计里面的现役员工跟你聊天,一节课聊一个小时,总共18节课,收费是5000美金,折合人民币大概30000元左右,一节课差不多就要2000块。

这18节课中包含两节“职业规划”,四节简历cv个人主页修改,其余的基本都是模拟面试。很多知乎上的大牛收费的职业咨询也才200元一个小时,而且还是企业高管,淘宝修改改简历和cv远远比一节课将近2000块便宜的多,所谓的模拟面试只是将一些早年的经验拿出来和人聊天,关键是这其中的成本低的可怜。

留学生求职中介光卖课程显然是不够的,而且还是卖实习,卖岗位。地区包含中国,英国,美国,加拿大等等,行业也囊括投行,四大,保险,咨询各个前沿领域,没有你想不到的,最特殊的是一切岗位都是明码标价的,一个岗位的价格在5万上下,买岗位的留学生可谓是争先恐后,这种岗位真是供不应求。说白了,他们卖的是人脉资源,用工作岗位这种东西,直接将人脉资源套现,方式非常简单粗暴。

这种几万元的内推岗位,也没有多大技术含量,那些公司外包给中介也不心疼,而且HR部门还能和中介谈分成,怎么个分成方法因公司不同而定,但可以肯定的是里面的油水肯定很足。

 国外留不住,海归仍要找中介

为什么求职中介会火起来?主要原因还是中国留学生在美求职难度很高,编程专业除外。求职难度高主要体现在3个方面。

1.外语不熟练,留学生在沟通方面有劣势。客观地讲,大部分留学生的英语口语能力的水平不行,做不到像汉语这样自如,没有哪个公司愿意招一个有沟通障碍的员工。

2.留学生职业身份培养难度大。H1B签证政策基本都是不稳定的,美国一些特殊工作不对外国人开放。中国人虽然学历高,成绩好,但是没有身份,为此美国公司还要花费不菲的财力精力去办抽签,还有一定概率要失败,所以除非公司急需纯技术人才,一般而言公司更愿意招沟通能力强一些的美国人。

3.留学生人脉资源不足。很多留学生基本不参加career fair,不会主动认识或者结交一些美国人,这样导致了他们在大学期间美国这边人脉资源不足,平时觉得无所谓,但是真到了找工作的时候没人能帮上忙。

由于求职不顺,绝大多数人只好选择回国当“海归”,但是尴尬的是,他们父母的人脉资源跟他们自己所学习的行业往往不搭边,所以很多人选择了去花钱去求职、打点关系,反正不差钱,有捷径走当然是最好的。再说了,中介收的几万块钱在几十万的学费、生活费面前也不足挂齿。

大家都知道有关系才能办事,但是关系这颗苗这东西要花时间去培养的,对于留学生背后的中产家庭而言,缺少的就是帮助子女打通陌生领域的关系,留学中介、求职中介不过是搭了个桥而已。

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